Efter mässan - uppföljning, resultat

Mässan är över men jobbet är bara genomfört till två tredjedelar. Förfrågningar måste följas upp, leads måste kontaktas, resultat mätas och genomförandet bedömas om du vill försäkra dig om en bra avkastning på din mässinvestering och förbättra ditt deltagande inför nästa gång.

Upprätta en tidplan och sätt en deadline för när de första kontakterna med dina leads ska tas. Skapa ett system så att alla leads kontaktas.

Försäkra dig om att de som är ansvariga för att följa upp leads har tillräckligt mycket tid för att genomföra jobbet. Sätt av en vecka, kanske två beroende på antal förfrågningar du har tänkt ta in på mässan. Om du inte har resurserna i huset bör du överväga att anlita ett telemarketingbolag eller någon annan som kan hjälpa dig att kontakta dina leads.

Skriv ned dina slutsatser och rekommendationer i form av en slutrapport. Inkludera exempel på marknadsföring och ta bilder av montern. Då finns en utomordentligt bra grund att stå på om någon annan tar över efter dig.

I länken till höger kan du läsa vidare om hur du bäst tar hand om dina kontakter och mäter resultatet för att kunna utvärdera, analysera och skapa en slutrapport.